从0到1：开启商业与未来的秘密

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何为从0到1

从0到1，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场

从1到n只是复制，创造不了新价值，甚至可能沦为遍地抄袭的山寨模式

从0到1	从1到n
创新	复制
质变	量变
垂直	水平
蓝海	红海
垄断	竞争
唯一	第一
非零和	零和
厚利	薄利

观点1: 经济学对市场竞争的鼓吹，误导了创业者，竞争会扼杀创新

竞争带来很多坑，企业的注意力都放在竞争对手身上，而忽略了自身产品的发展。

当年Google和Microsoft争斗，Google有搜索为主业，Microsoft就推出了Bing必应搜索；Microsoft有Office办公套件，Google则推出了Google Docs在线办公软件；反正你有的我也要搞一套出来，双方你来我往地进行了很多回合的斗争，从而忽略了完善产品和创新。后来苹果默默无闻地发展，随着Google和Microsoft的斗争而冒出来了，在双方还没有开始厮杀时，苹果的市值比它俩都低，而Google和Microsoft互相斗争这几年，苹果已经一飞冲天了，一家的市值已经超过了Google和Microsoft两家之和。

观点2: 创业成功的标志是建立垄断，垄断才是从0到1的秘密

美国所有航空公司每年运送几百万人，这为美国创造的价值比谷歌要更大。但谷歌的市值比所有航空公司加起来都要高，航空公司从每位乘客身上赚37美分，谷歌的利润率是航空业的100倍。这里面的根本原因在于，航空公司是竞争激烈的，而谷歌在搜索领域是垄断的。

在一个完全竞争的领域，各竞争对手为了赢取自己的市场，只能进行成本和价格的降低，这样带来的后果是利润空间被挤压得所剩无几，几乎无法估及其他的领域，更别谈什么创新了。而在垄断的领域里，公司可以获取较高的利润，从而可以更加轻松地去进行创新活动。为了保持自己的垄断地位，垄断者都会撒谎，会想办法隐瞒自己的垄断行为，夸大竞争。例如谷歌，普通人很少感觉到谷歌垄断，是因为谷歌把自己打扮成一个弱者。比如，政府说谷歌占了全球搜索市场的68%是垄断，谷歌就会说它的收入95%靠广告，而在广告行业，谷歌只是一条小得不能再小的小鱼。甚至，它会把自己定位成科技消费品公司，那谷歌的市场占比几乎可以忽略不计了。

观点3: 要实现垄断，要避开主流的创业方法论，走完全相反的道路

要实现垄断，必须要有专利技术，而且这种专利技术必须要比竞品好出10倍以上。

执行层面要从小切口入手。Facebook，从哈佛大学的校园起家，第一批用户是哈佛的大学生，然后扩展到其他的常春藤大学学生，之后才扩展到全美的所有大学生人群，最后才开放面向全社会，一步步扩张

注意规模效应。eBay 也是从小小的拍卖市场开始切入做线上交易的，但它并没有像亚马逊、淘宝一样长成巨无霸的企业，最重要的原因是拍卖是个小市场，拍卖的东西都是邮票、钱币一类的小物件，这些物件的交易逻辑和日常消费品不一样，很难从拍卖小物件扩展到日常购买。而像亚马逊、淘宝这样的大而全的电商平台，由于网络效应和规模越大边际成本趋向于零的特性，使得它能在上了规模之后迅速成为领域绝对领先者，在同样的领域后来者非常难撼动它们的地位

形成内容生态系统。比如苹果的内容生态系统